投资者干系举动种别 √特定工具调研 □阐发师集会 □媒体采访 □功绩阐明会 □消息公布会 □路演举动 □现场观光 □其余 （请笔墨阐明其余举动内容）

　　举动到场职员 汉以及本钱 吴一舟、开思基金 王青云、慎知资产 赵永健、旌安投资 丁晨威、招商证券 吴洋、招商证券 方嘉敏

　　交换内容及详细问答记载 （一）海内后续需要判定？ 答：综合各界研判，跟着政策效应的逐渐闪现、更新需要的不竭表现，头部企业凭仗范围劣势、财产规划劣势、变革盈余以及管理确当代化，预期将领先企稳。 （二）公司产物价钱走势？ 答：综合看，公司上半年单台产物的价钱是提拔的。公司将来会经由过程手艺立异来提拔产物的性价比，为客户供给更高的处理计划，愈加正视二手车的运营性租赁，以高质量运营才能躲避价钱战。 （三）行业出口趋向判定？ 答：外洋市场连结优良趋向。基于经济连续规复以及以后工

　　程机器出口市场的优良趋向，出口市场仍然能连结较好的增加。中持久看，起首，对国产物牌来讲外洋市场拥有生长性特性，并且跟着外洋经济举动的一般化，外洋市场压制的需要将连续开释；其次，跟着国产产物品格的提拔，海内企业在外洋的渠道规划的日益完美，国产物牌综合合作力在提拔，外洋市场浸透率也会进步。最初，从在次要出口市场占比状况看，大部门产物仍有很大的提拔空间。整体来讲，十四五时期，国产物牌行业外洋市场销量无望连结增加趋向，是工程机器行业的主要增加点。 （四）今朝公司办理变革步伐有哪些？ 答：一、财产板块计谋规划新变革：擘画了工程机器、矿山机器、农业机器、环卫机器、应抢救济配备以及当代效劳业“5+1”当代化财产系统新蓝图。 二、外洋系统经营规划新变革：根据“总部抓总，地区主战，产物线+N”的管控架构，环绕“金融、信息化、人材、备件物流”四大短板，高度正视外洋资产宁静以及合规办理，补短赋能、提质增效，一体化促进国际化主计谋落地的途径愈加明晰。 三、立异系统规划落地：以高端化为引领，构建了“1+6+N”，由研讨总院牵总、总部研发机构与各财产研发机构协同的两级研发系统架构。 四、完美人材“选育用留退”办理机制：上半年引进高端人材超80人；落地施行笼盖约2000人的限定性股票鼓励方案；片面深入施行职业司理人轨制。 五、踏实促进“智改数转”董事长一号工程，促进研发与立异、供给链、智能制作与质量、营销以及效劳、财政办理、人力资本等全代价链办理变化。 （五）电动化产物规划？ 答：公司在行业内最早规划电动化产物，今朝电动化产物：叉车、低空功课车/平台、装载机、口岸机器、小挖/微挖、轮挖、程度定向钻、压路机、高山机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式低空作

　　业平台、装载电机动化产物市场占据率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、口岸机器、环卫机器纯电动产物销量连续提拔。 （六）公司今朝矿业机器开展状况？ 答：公司矿机机器还处于新兴财产，增加趋向较着，上半年公司矿业机器营收超42亿元，同比增加超40%，前三季度连结增加态势。 （七）在净利率这方面能否有计划？ 答：估计将来整体不竭提拔。降本方面，零部件统型以及国产化替换有提拔空间，消费线长进步服从，都是完成毛利率提拔的步伐，还要就是放慢咱们存货周转率，应收账款周转率，市场的成熟逐步动员贩卖费低落。

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